최근 부동산 시장의 가장 뜨거운 이슈 는 뭐니뭐니 해도 부동산 에이전트 의 커미션 문제가 아닐까 싶다.

8 월 17 일 자로 바뀐 두가지 변화 는 다음 과 같다.

전국 부동산 협회 ( NAR ) 와 대형 부동산 회사의 셀러 들 간의 집단소송 에서 4 억 1800 만 달러의 합의금 을 지불 하며 합의 를 동의함 과 동시에 ,부동산 매물 리스팅 서비스 인 MLS 에서 매물 을 등록 할때 리스팅 에 바이어 에이전트 의 커미션 에 관해서 명시 하던 부분 을 아예 명시 하지 못하게 바뀌었다.

이는 그간 리스팅 매물에서 바이어 에이전트 의 커미션 을 표시 하면서 상대적 으로 셀러가 제시한 바이어 측 커미션 이 적을 경우, 많은 바이어 에이전트 들이 의도적으로 이를 기피하고 ,바이어 커미션 이 높은쪽으로 손님을 유도 하게 되면서 이로인해 셀러들은 평등하지 못한 가운데 손해 를 입었다고 주장 하는것이 이 소송의 배경 이라고 할수 있다.

두번째, 8 월 17일 부터 에이전트 와 함께 집 을 구매 하려고 하는 바이어는 집 을 둘러보기 전에, 바이어 에이전트 와 함께 서면 계약서 ( BUYER REPRESENTATION AND BROKER COMPENSATION AGREEMENT) 에 서명 해야 한다.

이 계약서 는 에이전트 의 역활, 서비스 및 보상 범위 에 관하여 명확하게 제시 해야 한다.

NAR 에서 는 COMMISSION 이라는 단어 를 COMPENSATION 이라는 단어로 바꾸고, 에이전트 로 하여금 여러가지 바뀌고 달라진 RULE과 새로운 양식로 혼란 을 주지만 결론 은 “ COMMISSIONS ARE ALWAYS NEGOTIABLE, THAT’S THE LAW “ 커미션 은 항상 협상 이 가능 하다. 이것 이다.

결국, 누구의 주머니 에서 커미션 이 지불 되는 것 인가 가 관점 인데, 새로운 지침 대로 바이어 가 에이전트 의 커미션 을 결정 하고 시작 하는것, 두번째 는 지금까지 하던대로 셀러가 바이어 의 커미션 을 지불 하는 방법인데 현재 필자 의손님들 경우 를 든다면 새 법 시행 이후 에도 아직도 셀러 가 바이어 의 커미션 을 지불 하는 것에 동의 하는 분들 이 거의 대부분 이다.

세번째 경우 는 같은 맥락 이기는 하지만, 바이어 가 오퍼 를 제시 하면서 셀러 에게 바이어 의 커미션 을 부담해 주는 조건 으로 오퍼 를 제시 하는 방법이다.

하지만 결론적 으로볼때, 커미션 을 바이어 가 지불 하던 셀러가 지불하던지 간에 어째든 셀러와 바이어 간 의 매매 거래 가 이루어져야 만 커미션 이 발생 되는 것 은기정사실 아닐까?

셀러가 집 을 매매하고 받은 집의 가격, 또 바이어가 그 집 을 사기위해 지출한 비용을 잘 따져보면 지금 이렇게 이슈화 되고 있는 에이전트 의 커미션 문제 가 전 과 크게 다를것 이 없다는 생각이다.

하지만 이로 인해 커미션 수입에 영향 을 줄 수 는 있을것이다.

그로인해서 많은 수 의 에이전트 들이 업계를 떠날수도 있다는 예측도 틀린바 는 아닐것이라고 생각 한다.

또한 이러한 변화로 인해 앞으로 바이어 들은 비용을 지불 하면서 에이전트 를 선택하게 될것 이므로 우리 에이전트들 은 경쟁력 을 키우기 위해 노력 하고 정확한 정보 분석 ,네트워크 쌓기, 그리고 손님에 대한 깊은 신뢰도 를 만들어 가는 것이 더욱 더 중요하다고 생각한다.

문의 (213)453-0434

Realtorjen0434@gmail.com

<제니퍼 정 BEE 부동산 대표>