한인 고객들을 주 대상으로 삼았던 한인 부동산업체들이 중국인 고객 유치에 나서고 있다.

이같은 현상은 중국 본토와 홍콩, 싱가포르 등에 거주하는 중국인들의 미국 부동산 매입 열기가 식지 않고 있는데다, 막강한 ‘현금파워’를 가지고 있기 때문이다.

특히 중국 손님들은 일단 원하는 주택을 찾을 경우 별다른 이의를 제기하지 않고 부동산 에이전트의 설명에 순응하는 경우가 대부분이어서 거래성사도 빨리 진행되는 것으로 알려졌다.

한인 부동산 에이전트들에 따르면 중국 손님들은 중국 내 자본축적에 대한 불안감을 가지고 있어 미국을 중심으로 한 해외투자에 관심이 높으며, 또 주택을 구입할 때 땅에 대한 애착이 높은 특징을 가지고 있다. 때문에 재정이 넉넉한 경우 가급적 대지가 넓은 주택들을 선호하고 있다.

이처럼 중국 손님이란 새로운 시장개척에 한인 부동산 에이전트들의 관심이 높아지면서 보다 효과적으로 매물을 소개하기 위한 온라인 정보 시스템을 개발 또는 강화하는 한인 에이전트들도 생겨나고 있다.

라카냐다 등을 중심으로 활동하고 있는 리맥스 부동산의 서니 김 에이전트의 경우 자비를 들여 매물로 나온 주택들의 곳곳을 자세히 살펴볼 수 있는 동영상을 제작하고 여기에 영어 더빙과 중국어 플라이어를 별도로 만드는 등 새로운 마케팅 전략으로 적지 않은 효과를 보고 있다.

김씨는 “중국에서 이미 온라인을 통해 구입을 원하는 주택들을 살펴본 뒤 오기 때문에 거래가 수월해진다”며 “올해 거래한 손님의 30%가 중국인이었다”고 소개했다.

또 다른 부동산 관계자는 “교육환경이 좋은 어바인, 라카냐다, 라크레센타 등에 주택을 구입하려는 중국인들이 많다”면서 “매물이 워낙 적은 시장환경 탓에 웃돈 주는 것을 마다하지 않은 경우도 적지 않다”고 전했다.

이 관계자는 또 “상당수가 현금으로 매입하지만, 주택융자를 받을 경우에도 60% 이상 다운하는 사례도 많아 별다른 문제없이 승인이 나는 것도 이들의 장점”이라고 소개했다.


<황성락 기자>