중고차 리스는 자동차 비즈니스업계의 잘 알려지지 않은 비밀중 하나다. 실제로 지난 5년간 중고차 리스는 10배이상 증가할 정도로 큰 인기를 모으고 있다.

중고차 리스가 인기를 모으는 이유는 새차 구입자들이 2-3년정도의 단기 리스를 하는 경향이 늘어나면서 중고차 시장에 마일리지가 적은 중고차들이 밀려 들어오고, 새차 가격이 계속 상승함에 따라 낮은 중고차 리스가격이 더 매력적으로 보인다는 점 등이다. 중고차 리스 계약에 앞서 고려해야 할 사항들을 모아본다.

▲신중히 차를 고른후 반드시 테스트 드라이브를 하라.

▲리베이트나 특별 오퍼가 있는지 또는 이자율을 낮출 수 있는 지 물어보라.

▲새차 리스 또는 구입시엔 계약에 대해 의논하기 전에 현재 타고 있는 헌차와의 ‘트레이드인’ 가격에 대해 먼저 흥정하라.

▲계산기와 메모지를 지참하여 매 일처리단계 마다 세일즈맨이 곁에 붙어 있을 수 있는 시간을 갖게끔 하라.

▲다운페이먼트, 리시듀얼 밸류, 초과 마일리지 부과금 등에 대해서도 흥정해 보라.

▲계약서에 서명하기 전 반드시 빈칸이 없는지 확인하라. 특히 다운페이먼트, 리베이트, 트레이드인 가격 등이 구두로 동의 했던 가격과 일치하는 지 확인하라.

▲Closed-end lease만 서명함으로써 계약기간이 끝나면 훌훌 털고 나올 수 있도록 하라. Open-end의 경우 계약기간이 끝날 때 차의 실제 가격이 리시듀얼 밸류 보다 떨어지면 몇백달러씩 물어내야하는 상황이 생기기 때문이다.

▲자동차 워런티 기간 이상의 장기리스계약을 맺지 않도록 하라.

▲도난이나 손상의 경우에 대비해 GAP(Guaranteed Asset Protection) 보험을 들도록 하라.

▲마일리지 허용치에 대해 흥정해 보라

▲매각비용이나 계약파기벌금에 대해 미리 알아두도록 하라.

다음은 중고차 리스를 위한 유용한 자료다.

▲www.CarBuyingTips.com
자동차 세일즈에 으레 따라다니는 허풍들이 사실상 무슨 뜻인지를 재미있고 유익하게 잘 설명하고 있다.


▲www.alg.com
리스기간이 끝났을 때 차의 가격을 일컫는 ‘리시듀얼 밸류’를 계산할 때 자동차 리스업계에서 ‘바이블’로 사용하는 ALG(Automotive Lease Guide)의 웹사이트로 리스계약시 필요한 기본요소들을 깊이 있게 다루고 있다.


▲로컬 신문: 인터넷 외에 유용한 최신자료로 신문을 들 수 있다. 특히 두툼한 일요일자 신문에 끼여 있는 광고판을 보면 여러 가지 리스에 대한 정보를 접할 수 있다.