10여년 전 ‘백만장자가 되는 법’이란 책을 읽은 적이 있다. 저자는 실패한 사업가들의 모임을 통해 공통점을 발견했는데 대부분 사업을 가슴보다는 머리로 했다는 것이다. 진정한 마음이 아니라 외부적인 요소나 욕심으로 모양새가 결정되는 이성에 너무 집착한다는 것이다. 저자는 머리를 버리고 가슴으로 사업하라고 권고한다. 골프와 투자에서 성공하려면 이성적인 머리도 중요하지만 진정한 마음 즉 무의식의 소리에 귀를 기울여야 한다.

멘탈게임

골프를 멘탈게임이라고 말한다. 사람의 생각이나 마음이 가장 많이 영향을 끼치는 스포츠이기 때문일 것이다. 그러나 좀 더 정확히 말하면 골프는 진정한 마음 즉 무의식의 게임이다.

스포츠 심리학자 밥 로텔라는 투어프로들이 최고의 라운드 때 느끼는 정신상태에 대해 연구한 적이 있다. 한 가지 공통점은 그들의 마음이 외부의 영향을 전혀 받지 않고 시종 고요했다는 것이다. 단지 정확한 목표물을 설정하고 편안한 스윙을 계속했다고 한다. 계산적인 의식보다는 마음으로 느끼는 잠재의식이 게임을 주관한 것이다.

잠재의식의 역할을 높이려면 먼저 자신의 스윙을 믿어야 한다. 물론 스윙에 대한 확신은 많은 훈련과 실전을 통해 생겨난다. 또 바른 스윙을 배우고 계속 반복해야 성장한다. 그러나 라운딩할 때 지금의 스윙이 이 시간 자신의 최고 스윙이라고 믿어야 한다.

또한 자신만의 프리샷 루틴을 개발해야 한다. 프리샷 루틴은 스윙 전에 하는 일정한 몸 동작을 말하는데 내적, 외적인 환경에 따라 변하는 감정이나 의식을 억제하는 역할을 한다.

더불어 매 샷을 시각화하는 훈련이 필요하다. 공이 날아가 그린에 떨어지는 그림을 마음에 그리는 것이다. 샷의 시각화는 집중력을 높여주고 의식의 활동을 저지하는데 효과적이다. 비록 현실화되지 않더라도 샷의 성공률은 훨씬 높아진다.

마음의 소리

투자 역시 멘탈게임이다. 우리의 생각과 마음이 결정적인 영향을 미치기 때문이다. 그러나 성공적인 재정관리와 투자를 위해선 잠재의식의 소리에 보다 많은 관심을 가져야 한다.

무의식의 소리를 들으려면 먼저 재정계획을 바탕으로 한 투자 포트폴리오가 재정목표를 달성하는데 도움을 줄 것이라고 믿어야 한다. 물론 이 확신은 많은 공부와 훈련을 통해 자라난다. 우리가 믿는 것은 증권시장의 자료인데 그 흐름은 주기적으로 반복된다. 따라서 과거와 현재의 흐름을 읽는 훈련을 계속해야 한다. 월 스트릿 저널을 비롯한 경제 및 투자관련 잡지를 읽는 훈련을 계속하면 큰 도움이 된다. 전문가나 주위의 성공적인 투자자들의 투자방법을 살피고 모방하는 방법은 더욱 효과적이다.

골프와 마찬가지로 투자 프리샷 루틴을 개발하면 큰 힘이 된다. 엄청난 정보와 주위의 유혹을 다스리고 올바른 투자결정을 하려면 일정한 검증절차를 마련하는 것이 바람직하다. 주식의 경우 시장수요, 예상성장률, 매출과 수익, 베타계수, 예상 손익률 등을 검토한 후 기술적인 분석을 바탕으로 적절한 보유기간과 매매가격 등을 설정하는 루틴을 마련해야 한다.

더불어 현실적인 재정목표의 수립이 필수적이다. 골프의 시각화에 해당하는 이 작업은 주위의 유혹이나 장애물을 제거하는 역할을 해준다. 불필요한 요소들이 제거되면 그만큼 성공률도 높아진다. 건전한 재정계획과 투자는 투기와 구별돼야 한다. 투자 사기행각의 공통점은 높은 수익률을 보장하는 것인데 높은 수익은 그만큼 높은 위험을 동반한다는 자본주의의 기본원칙에 어긋난다. 이 원칙을 부정하면서 투자하길 권유한다면 무조건 경계해야 한다. 사기꾼일 가능성이 높기 때문이다. jspyon63@hotmail.com (213)351-1221