<문> 전기분야 엔지니어로 사업체에 전자파트를 파는 사업을 해보고 싶습니다. 제조업체로부터 도매상 가격으로 물건을 공급받을 수 있는 방법은 없는지요.

<답> 전자업계는 값은 계속 떨어지고 하루가 멀다시피 새 물건은 계속 나오기 때문에 경쟁이 치열한 업계입니다. 이윤은 박하고 몇몇 대형 소매상들이 마켓의 대부분을 석권하고 있어 웬만해서는 버텨나가기 힘든 업계입니다.

도매상들도 거의 원가에 물건을 파는 경우가 많습니다. 원가라도 대량으로 물건을 팔게 되면 제조업체로부터 5~10%의 리베이트를 받기 때문에 이윤을 붙여 소량으로 팔기보다는 박리다매식 대량 판매에 주력하고 있습니다.

따라서 귀하도 소매업체끼리 그룹을 지어 물건을 떼어 오면 도매상과 같은 가격에 공급받을 수 있습니다. 소매상들은 대량으로 물량을 소화하기 힘들므로 대형 소매업체들이 손을 못 대는 특수 품목이나 특수 모델, 남다른 서비스로 승부를 걸어야 합니다.

제조업체 명단은 인터넷이나 제조업체 업소록, 협회지 등을 통해서 얼마든지 구할 수 있습니다.